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26 février 2015

Coup de projecteur / Engagement responsable

Le groupe Up, partenaire des Négociales !


Les Négociales, ce sont plus de 5 000 étudiants en formation commerciale qui participent à des sessions de jeu de rôle dans toute la France. Créé à l’initiative d’étudiants et de professeurs en 1989, ce concours a pour but de mettre les étudiants en situation réelle de vente, avec un « apprenti commercial» en guise de vendeur et un professionnel dans le rôle du client.

Le principe est simple : l’étudiant, après avoir planché sur le cas pratique (rédigé par les partenaires) défend le projet et essaie de convaincre le « client » de contractualiser. Cet exercice se déroule devant un jury de professionnels qui évaluent l’élève à l’aide d’une grille de compétences. Afin que tous les étudiants volontaires puissent participer à ces Négociales, 40 sessions sont organisées au quatre coins de la France. La finale aura lieu au Centre des Congrès d’Epinal en mars 2015.

Ce concours, organisé en grande partie par les étudiants eux-mêmes, leur permet de briser le mur qui les sépare du monde de l’entreprise. Participer à ce challenge leur offre l’opportunité de rencontrer des professionnels qualifiés, qui sauront répondre à leurs interrogations et remettre leurs compétences en perspective. Ils peuvent ainsi prendre confiance en eux et se conforter dans leur projet d’avenir.

 


Pour les experts des entreprises partenaires, la participation aux Négociales est l’occasion de découvrir les futurs commerciaux, et pourquoi pas des candidats potentiels à des stages, alternances ou autres contrats de travail.

Le groupe Up, très attaché à ses valeurs de responsabilité sociétale, tient à participer à ce concours afin d’aider les commerciaux de demain à se former et à devenir plus performants.

 


« C’est la première année que je représente le groupe aux Négociales. Je partais donc sans savoir ce qui m’attendait. Et j’en suis revenu ravi. C’est un contexte d’exercice et d’apprentissage original. Être partenaire de ces Négociales fait partie intégrante de la démarche RSE du Groupe. Cet événement permet d’apporter une culture d’entreprise aux étudiants et les aide à monter en compétence. J’ai rencontré des jeunes volontaires et impliqués, à qui j’ai pu donner des conseils. C’est une expérience humaine, remplie d’opportunités et de rencontres enrichissantes, tant avec les étudiants qu’entre professionnels ».  Vincent Vermaut, Directeur Régional Nord Est, ambassadeur du groupe Up aux Négociales


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Par Thierry Joli

Responsable Communication Digitale groupe Up